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远 望 谷-撬动家庭理财风口的“她经济”:再不懂女人,就晚了

最近娱乐圈女神们连续嫁人,先是赵丽颖“官宣”,后有唐嫣“新娘是我”,吃瓜大众妇孺皆知。

不过,皓哥注意到明星配偶的结合,不亚于两个上市公司的并购重组。以赵丽颖和冯绍峰为例,一个上一年收入过亿,一个名下具有多家公司;在这个新树立的小家庭中,赵丽颖掌管的家财规划俨然比许多中小规划公司大多了。所以,“女人能顶半边天”的道理,十分适用于家庭财富办理。

上回皓哥为咱们解读了《2018我国家庭金融商场剖析陈述》的部分内容,今日这篇文章,咱们就继续深入探讨家庭财富办理最中心的集体——她经济。

撰文|钱皓,王雨晴亦有奉献

修改|马龙,排版|千亦

一、她经济兴起,女人成家庭金融消费主力担任

在上篇剖析中,咱们说到了家庭金融和理财商场的巨大风口和开展潜力。曩昔,理财服务主要是环绕蓝领、白领、高净值用户等特定客群,以及环绕租房、买车、大件家电消费等特定场景。而现在聚集家庭用户,能够说是一种新的家庭消费和出资的新人群、新品类。

此前,皓哥曾撰文说到,家庭用户作为一个共同客群,最介意的是金融产品安全性和公司品牌影响力。而操作界面是否简略快捷、免息优惠、分期方法等,也是用户挑选金融服务会考虑的要素。

家庭用户之所以有这样的挑选偏好,很大程度上源于越来越多的女人在主导家庭金融决议计划,她们更重视质量和安全、寻求稳健等特征,就传导给了家庭用户。那么,兴起中的“她经济”,对家庭金融商场而言意味着什么?

在皓哥看来,女人作为消费集体的决议计划权不断加剧,但日益增加的女人个性化需求仍未被商场满意。

一方面,女人作为活泼的消费主体,商业价值巨大。有一句关于消费商场出资价值链的老话是这么说的:少女>妇女>孩子>白叟>狗>男人,身处“轻视链底端”的男人花钱最少,而女人同胞的钱最好赚。同样地,在家庭金融场景下,女人在决议计划中更具主动性,把握了“生杀大权”。据易观的陈述数据显现,62%的家庭消费和财富办理是由女人所管控的。

另一方面,女人的定制化需求尚未被满意,环绕“女子力”的金融商场仍属于蓝海。易观数据显现,约55%的女人对现在由男性主导金融服务感到不满,超9成的用户以为应该供给更契合女人特征的金融服务与产品。

皓哥以为,只需服务好女人中心用户,便可辐射整个家庭消费和出资、健康稳妥、教育、养老等阶段的服务。金融机构大有时机,从环绕“她”的个人经济延伸出环绕“她家”的家庭经济。因而,她们的个性化需求不容小觑。有不少互联网金融和传统金融服务商已连续针对“她经济”趋势,展开了比赛;其间,脱胎于特卖电商唯品会的“唯品金融”,可谓是一个典型事例。

二、从她经济切入家庭金融,唯品金融做对了什么?

说起全球最大的特卖电商唯品会,想必咱们都不生疏。而唯品会于2013年7月树立的金融服务部——唯品金融,在短短5年多时刻内已积累了2000多万用户,有用反哺了唯品会商城事务,正在成为唯品会新的增加引擎。现在,唯品金融主要为唯品会商城的B端和C端供给包含:供应链金融、消费金融、付出、理财、互联网稳妥等各类金融服务。

皓哥以为,唯品金融作为互联网金融界的“电商系”代表,凭借在用户根底、品类场景和大数据洞悉等维度的差异化竞赛优势,有望跻身为“她经济”布景下的“最强战队”。

首先是优质的用户根底。正所谓,背靠大树好乘凉,唯品金融的冷启动时期,初始用户大多由唯品会电商用户转化而来,超越80%的女人用户,且25-29岁的年青女人用户占比最高;她们重视时髦、品牌与质量,有高信誉度、高复购率、高消费频次等特征。

正如前文所说到的,女人在家庭金融中占有决议计划型人物,她们的消费购买需求也往往辐射整个家庭的全生命周期。唯品金融捉住了这部分“主力军”,就比方找到了支点,能够撬动上至白叟、老公,下至小孩、宠物,整个家庭不同阶段的理财和消费需求。

其次是品类和场景的优势。据材料显现,在唯品会家庭用品的消费人群中,女装、数码电子、护肤品是用户购买金额占比最高的三大品类,阐明唯品会现已抢占了用户心智,奠定了女人电商途径的认知,让用户发作运用习气构成途径依靠。凭借电商场景的流量进口,唯品金融积累了供货商和消费端的行为大数据,便于优化风控模型,然后研宣布更多靠近用户心思和供货商需求的定制化金融服务,进步转化率。由此,唯品金融的获客本钱也就更低,比其他互金途径的“烧钱”获客形式更可继续。

最终是根据女人用户洞悉供给的特征金融服务。一方面女人倾向于左手透支,右手理财,“财商更高”。所以,家庭用户对唯品金融的消费贷、付费分期和活期理财“唯品宝”的运用率和金额也都高于非家庭用户。

另一方面考虑到女人理财偏好安全和稳健,有较强的风控认识和个性化需求。唯品金融顺势推出了众多由女人健康辐射到全家人健康的特征金融服务。比方家庭用户购买金额最高的“唯爱保”百万医疗稳妥,以及购买人数最多的女人子宫颈癌险和出行意外险、“熊孩子”险等等,环绕用户需求,不断做产品的丰厚和立异,驱动唯品金融成绩的健康增加。

三、未来家庭消费趋势展望

在结构性的时机下,谁都不想失去蛋糕,各类玩家纷繁抢滩家庭金融这块新大陆。皓哥之前的文章也说到,现在已构成“银行系”、“电商系”和“工业系”鼎足之势的雏形。

现在,消费晋级的风头已从线上吹到了线下,从一二线城市到了内陆小镇;放眼未来,跟着消费金融、互联网金融、移动付出等“超前消费”的“根底设施”逐步齐备,曩昔我国人传统的重储蓄、轻消费的观念将发作改变,家庭消费金融需求提高。一起,我国经济进入新常态,家庭集体对财富增值的巴望也更为激烈;怎奈“炒股”、“炒币”都不怎样靠谱,时刻、资金规划和理财途径,仍是困扰新家庭财富办理的主要因素。

皓哥以为,在微观大环境的影响下,未来家庭消费趋势有三大特征。

其一,“电商系”最有潜力收成家庭财富办理商场的胜利果实。

电商系金融途径的互联网基因在三大竞赛系统中增强,在立异和革新中有望取得先机;一起,比起纯互联网金融途径,“电商系”也具有更多的天然优势。

纯互金途径存在短板:一是获客本钱不断高企,二是缺少场景,用户的忠诚度较低,存在被电商系“短路”的危险。而电商系金融途径具有场景、流量与数据,开展金融瓜熟蒂落,并从消费金融向理财、稳妥等场景延伸。还能反哺电商事务,提高全体的用户体会。

其二,要想在家庭金融的赛道中胜出,需掩盖家庭全生命周期的不同需求。

各阶段的家庭有不同的财政特征和消费倾向。“电商系”玩家假如把握住家庭生命周期的规则,有针对性地供给配套服务,将有望在家庭消费和金融商场中快速开展,占据高地。

比方,关于新生儿诞生不久的家庭,用户的消费重心会转移到孩子身上,并对住宅、轿车、家电等提出新要求,加大母婴亲子和学前教育的投入。此刻金融服务途径可顺势供给房贷、轿车分期、出资理财、稳妥等产品,而且电商也要做好母婴和教育品类的资源布局。

其三,谁能牢牢捉住“她经济”,谁就最有时机切入家庭消费的大风口。

常言道“擒贼先擒王”,拿下家庭中的中心决议计划者女人,也就相当于拿下家庭经济的那个“王”。从兴起中的“她经济”切入,能够渗透到整个家庭消费和金融决议计划的中心环节,从而影响孩子、男性、白叟、宠物的日子消费和生长需求。捉住这波风口,各家途径明显势在必行,却负重致远。

四、结语

“软弱啊,你的名字叫女人”,这是《哈姆雷特》中一句妇孺皆知的经典台词。

假使莎翁穿越到今日,会惊叹商业社会居然将“软弱”的女人视若瑰宝。或许,家庭消费与理财的“大女主年代”现已降临,不识女人心的途径,注定会被扔掉。

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